中國玻璃器皿發(fā)展形勢分析

  隨著世界經(jīng)濟(jì)全球一體化進(jìn)程的推進(jìn)，中國正在逐步發(fā)展成為世界的制造中心。與此同時(shí)，我國部分玻璃器皿企業(yè)也將國際化作為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。如何提升我國玻璃器皿制造企業(yè)的核心競爭力。眾所周知，21世紀(jì)是靠速度競爭的世紀(jì)，競爭已經(jīng)由單個(gè)企業(yè)間競爭的層面發(fā)展到整個(gè)供應(yīng)鏈層面的競爭。玻璃器皿制造技術(shù)的應(yīng)用是現(xiàn)代器皿行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的重要標(biāo)志，探討以玻璃機(jī)械技術(shù)為依托加速玻璃器皿行業(yè)國際化進(jìn)程具有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。筆者認(rèn)為中國玻璃器皿行業(yè)已經(jīng)陷入低谷，似乎已成為夕陽產(chǎn)業(yè)，并非聞言聳聽。事實(shí)上，當(dāng)務(wù)之急，玻璃器皿行業(yè)需要的是技術(shù)裝備、工藝水平、環(huán)保減排、組織效率的升級(jí)。拋棄競次規(guī)則下的盤剝與投機(jī)，玻璃器皿行業(yè)才能浴火重生。好企業(yè)與壞企業(yè)不是以生產(chǎn)什么來劃分的，而是以贏利能力、管理能力以及責(zé)任心來劃分的。符合世界發(fā)展趨勢的玻璃器皿制造業(yè)，仍然大有可為。從新聞中大家可以關(guān)注到，近日，美國總統(tǒng)奧巴馬進(jìn)行了國情咨文演講，并強(qiáng)調(diào)了3D打印技術(shù)的重要性以及推動(dòng)3D打印業(yè)的發(fā)展。被稱為能夠變革制造業(yè)的一項(xiàng)技術(shù)。而這項(xiàng)技術(shù)在我們玻璃模具制造行業(yè)已經(jīng)凸顯成果，但是作為玻璃器皿生產(chǎn)企業(yè)從中應(yīng)該得到那些反思呢?以筆者本人從業(yè)玻璃行業(yè)三十多年的履歷積累的角度，簡單闡述膚淺觀點(diǎn)如下：

    1、玻璃器皿企業(yè)組織管理升級(jí)

筆者從業(yè)過比較大的玻璃器皿企業(yè)的高層管理者，從器皿的行業(yè)特點(diǎn)看，不可能有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)管理模式進(jìn)行復(fù)制，每個(gè)玻璃器皿企業(yè)都有它不同的發(fā)展歷程特點(diǎn)，因此，針對企業(yè)本身的組織管理現(xiàn)狀，吐故納新，招賢納才，量身定做適合企業(yè)自身發(fā)展的個(gè)性化組織管理體系機(jī)制。當(dāng)然建立這個(gè)組織體系的過程是一個(gè)痛苦且繁雜的系統(tǒng)工程，轉(zhuǎn)變思維模式與企業(yè)發(fā)展理念是一個(gè)陣痛點(diǎn)。首先是企業(yè)董事長與管理經(jīng)營者思維模式的變革，剖析自身企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展定位，查找并診斷企業(yè)發(fā)展過程的困境根源，導(dǎo)入企業(yè)組織管理系統(tǒng)性的思維模式理念與企業(yè)文化底蘊(yùn)，制定切實(shí)可行的具有可操作性的變革實(shí)施方案，自上而下按照系統(tǒng)工程步驟逐項(xiàng)實(shí)施。其次是在企業(yè)組織內(nèi)部各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行自查尋根改善，如：在企業(yè)執(zhí)行層面制度化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化以及人才發(fā)展梯隊(duì)?wèi)?zhàn)略的執(zhí)行等方面。從根本上解決并拋棄競爭規(guī)則下的盤剝與投機(jī)心態(tài)，能夠站在中國玻璃器皿發(fā)展的層面上引領(lǐng)企業(yè)走上健康之路的終生事業(yè)。

    2、器皿行業(yè)裝備、技術(shù)水平升級(jí)

“全球制造業(yè)新趨勢，歐美再工業(yè)化已形成趨向”。而目前中國的玻璃器皿生產(chǎn)企業(yè)，只有以安徽德力、山東華鵬等個(gè)別為代表的企業(yè)，在部分或大量引進(jìn)國外玻璃器皿機(jī)械自動(dòng)化裝備與工藝技術(shù)，以解決效率降低勞動(dòng)力成本上升的負(fù)面影響，是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)...企業(yè)。還有90%的器皿企業(yè)生產(chǎn)線裝備是處在半機(jī)械化的基礎(chǔ)上，耗用了大量的人力成本以及耗材資源的浪費(fèi)，在不久的將來，但靠廉價(jià)勞務(wù)、低裝備成本的代工企業(yè)將面臨著毀滅性的重新洗牌。部分中堅(jiān)器皿企業(yè)在內(nèi)外市場逼迫下，其組織結(jié)構(gòu)、管理方式、工藝裝備、產(chǎn)品質(zhì)量等也正在經(jīng)歷深刻變革的考量。整合型生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型有兩大特點(diǎn)，一是快，二是輕，做不到這兩點(diǎn)，馬上會(huì)被市場淘汰。今秋玻璃器皿消費(fèi)品價(jià)格戰(zhàn)預(yù)測會(huì)全面開打，與電商一樣，玻璃器皿行業(yè)的企業(yè)進(jìn)入速度、管理、資金極限戰(zhàn)。我們目前的國內(nèi)玻璃器皿行業(yè)的現(xiàn)狀，就是國外玻璃器皿企業(yè)50年以前的變革時(shí)期，筆者參觀的國外諸多玻璃器皿生產(chǎn)公司，都是經(jīng)過了我們現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型時(shí)期，適者生存，否則企業(yè)將面臨自生自滅被歷史發(fā)展規(guī)律變革轉(zhuǎn)型期所淘汰。

    3、器皿行業(yè)營銷理念模式的轉(zhuǎn)型

玻璃器皿行業(yè)傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費(fèi)者不一定滿意。企業(yè)應(yīng)該從關(guān)注市場占有率到關(guān)注個(gè)體顧客的“顧客份額”上來，關(guān)注本企業(yè)產(chǎn)品在顧客所擁有的所有該產(chǎn)品中的份額，并努力提升對這個(gè)份額的占有。了解“顧客份額”的目的是用來對顧客進(jìn)行區(qū)分，“顧客份額”又可稱為錢夾份額SOW。我們可以以顧客未來一段時(shí)期內(nèi)的采購計(jì)劃與現(xiàn)有錢夾份額為二維標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行分類，把顧客歸屬到“需去爭取的”、“需進(jìn)行培養(yǎng)的”和“需進(jìn)行維系的”三個(gè)不同的階段，以便有針對性地進(jìn)行市場營銷活動(dòng)并提供差異化、定制化的產(chǎn)品及服務(wù)。眾所周知，企業(yè)的產(chǎn)品是否能夠博得消費(fèi)者的鐘愛，就取決于你是否對消費(fèi)者進(jìn)行了過細(xì)的分析和研究，你對他們了解多少，他們對某種商品做出購買決策的真正原因是什么?揭開謎團(tuán)的關(guān)鍵在于你必須有效的運(yùn)用“恰當(dāng)并且出人意料”的利益定位的方法，在消費(fèi)者的腦海中尋找他們對于你的產(chǎn)品的期望益處的核心要點(diǎn)在哪里。以及如何通過定位策略在消費(fèi)者的腦海中建立具有差異化的品牌印象。